岳望坤我国涂料工业的发展变化与创新三手动阀

2022-09-09 02:28

岳望坤：我国涂料工业的发展变化与创新（三）

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】▲从战略的高度争取市场的主动权。现在有一句广告词就是“高度决定视野，角度改变观念，尺度把握人生”。要有高度就必须审时度势，要了解政策环境，经济环境，市场环境的变化，探索自己独特的发展模式；要改变看问题的角度，就必须加强学习，建立学习型团队，要用新的知识，结合企业的实际，改变自己的观念；要敢于怀疑一切，批判性吸收新的知识，拿来我们活学活用；要把握高度，有节奏地、循序渐进地、科学地、创造性地改变企业的经营管理方法和理论结构okmart.com。不要想一口吃出一个胖子来，一锹挖出一个金娃娃来。

▲从战略的层面，建立企业的决策机制。要切合实际制定企业的发展战略，在如今战略竞争时代，没有战略就会没有方向。什么是核心竞争力？它不仅是技术层面的东西，不仅是文化层面的东西，更多地、更重要地是思想方法和战略谋划的结合。企业的发展，出路在于谋，战略的主动其出路也在于谋。正应了一句话，成事在天，谋事在人。企业决策机制的建立，首先要老板带头，另外还有一个决策班子，一个执行层面的组织。也就是说企业组织很重要，要建立企业现代管理制度，包括企业的决策机制。

▲整合资源，发展自己。创新是要有资源的。既有有形的资源，如：资本、硬件条件、技术、人才、社会资源等等。也有无形资源，如：品牌、文化、战略决策等等。这些资源要素要重新整合。没有的就要借，叫巧风凭借力，送我上青天。借可以是借力，也可以是借人，也可以是借脑。一个企业提出了一个“资本、品牌、文化”三大组合战略，我理解这三大战略是：企业靠资本做大，靠品牌做强，靠文化做久，三个方面缺一不可。如资本不足，可以借助资本市场的力量；如品牌不强，所以借谋划，从全方位支持品牌建设，把自己的品牌从区域的强势品牌建设成全国性的品牌，这在行业成功的案例不少，是可以借鉴，可以学习的。

◆创新——为企业的发展开辟新天地

▲引导市场发展—不要跟着市场走，IT行业是榜样

辨证地看待“顾客就是上帝”。

顾客就是上帝——企业围绕市场转，市场围绕顾客转，没有顾客就没有市场。

企业经营要以顾客出为目标的，要为顾客提供使用价值，并不断提供使用价值以外的新价值，如人文价值（如个性化、多样化、人文化的需求）。

顾客不是上帝—-信息不对等，顾客的需求需要引导

众所周知，所谓的黄金法则是你需要什么，我就提供什么，这是人际关系中的黄金法则。但缺乏一个铂金法则，就是如何挖掘你潜在的需要，把潜在的需要诱发出来，这叫创造需求，创造需求再满足你。涂料行业很大一部分是在前面一个阶段，很大的工作是市场要什么我就提供什么，别人有什么我就跟着做什么，缺乏一种挖掘市场潜力这种思维方式，这也要学IT行业，一天到晚更新换代，市场不断往上走，手机，电脑等数字化的东西，引导消费者不断往上走，是在引导消费。故在开发市场的思路中，一定要有超前半步的思维意识，即创造商机，不断满足市场上潜在的市场需求。在很多人物成功传记中都涉及到此问题，不断观察市场、了解市场，最后满足市场需求，包括所讲的装饰效果，也是一个挖掘潜在的需求，都需要把东西做得更漂亮。但如果你没有办法做出来，我没有办法需要，就不可能实现。若一看到你的产品做得好，别人没有办法做到的，就选这种。这就是一个观念问题，要创造需求，所以各个方面工作都围绕这个思路。他用，技术含量越来越高的情况下，信息越来越复杂的情况下，在信息不对称的情况下，顾客永远是学生，如何想办法留住顾客，就靠你如何推销你的产品，这实际上是诱发一种消费者的需求，或者叫消费者购买的欲望。怎么样解决一个问题，就是如何诱发、诱导来开发潜在的市场——这是一个观点。问题在于要达到这样的思维，不仅有市场的敏感性，这就要求我们所有无论搞什么性质工作的都要懂得市场，现在有些是真正搞技术的人不懂得市场，懂市场的人不懂技术大有人在，要达到要求，必须是综合素质特别高的人，既要懂得市场又要懂得技术，在行业里经常发现，市场做得好的，往往可能原来是技术开发部的，可能甚至是总工在做销售总监，原来做技术员的

▲“为客户不断创造新的价值”是创新的基石，也是为企业创造新的价值。新的价值的创造是创新的目的，也是创新的手段。

“蓝海战略”蓝海不是战略，却是一个全新的思路，是通过企业生产经营中各要素的重新组合和创新，跳出激烈的现有的竞争的圈子，创造一个全新的市场。我觉得重要的一点：发现和挖掘新的客户群，发现和挖掘新的客户需求，开创蓝海，就是需压低成本的同时提升买方所获得的价值，这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。

当一个企业的行动时自身的成本结构和买方价值主张都产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现，企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本；有通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。

价值创新要求企业让整套的系统都朝着买方和企业自身实现价值飞跃而运转。缺少这种整体性的方法，创新就无法接近战略的核心。

“综合经济效益论”——黄铁苗

在引用美籍奥地利经济学家的文章中，谈到了：经济发展的创新，执行新的组合的概念，五种情况，如“蓝海战略”中谈到的要素组合，有相同之处，他指出新组合概念中的五种情况：

•采用一种新产品

•采用一种新的生产方法

•开辟一个新的市场

•控制原材料或半成品的一种新的供应能源

营销中经常提到顾客是上帝，这是一种态度，并不是顾客就是上帝，顾客不懂涂料、施工、技术，但会用，开发厂商教•实现工业的新组合

以上谈到的就是创新，开辟新的天地，同时，都离不开，如果引导市场，为顾客不断创造新的价值，同时为企业创造新的价值。

▲贴近市场，贴近客户，要有战略眼光，发展的思路，创新的思维，把握市场的变化，创造差异化的竞争能力，首先要了解市场，分析市场，没有敏锐的眼光不行，没有脚踏实地了解市场均为不行。

前一段时间，我谈到市场竞争时说了四个观点：

①涂料市场终端，特别是建筑装饰涂料的市场终端有向工厂发展的趋势；

②产品日益向边缘化方向发展，市场也趋向边缘化方向发展；

③产品与艺术的联姻，科学与美学的结合已成为趋势；

④施工工艺，施工方法也是创新，比任何时候都显得重要，并成为一个重要领域。

这些信息给我们诸多的启示，你如何去创新，改变自己适应市场。

涂料行业竞争的激烈程度是由它的同质化竞争造成的。涂料产品的同质化，涂料技术的同质化，生产方式的同质化现象十分严重，盲目跟从。而突破产品同质化不仅仅要只注重技术开发，原因在于涂料行业在新的产品的开发当中，所付出的代价是很大的，开发一个产品所需要的成本是无限的，而维护一个产品所需要的成本是有限的。涂料企业用于技术开发的资金不可能是无限的，好的企业也仅将利润(？)的3%~5%用于技术开发。而市场的需求是无限的，是没有止境的，所以在这种状况下要另辟蹊径，创造差异化的竞争能力。如装饰效果的差异性涂料在某种意义上有两大基本功能，一是保护性，二是装饰性。若再延伸，就是防腐、杀虫、健康、负离子等附加功能。

而很多企业只注重技术上的开发，对装饰性能的开发是不够的，不仅是表现在施工，从生产环节，技术开发到市场的推广，最后到真正的施工，仅注重它的保护性。有一观点是，涂料是工业的服装，但现在涂料不可能像服装一样表现出来多姿多彩，只是因为没有开发出来。能否在装饰效果上开发思路，增加新的装饰效果，也是人们所关注的。此在前些年便可见一斑，当时在涂料行业，一个多彩涂料一出来就会风靡全国，而此只是改变了装饰效果，但由于生产技术跟不上去，结果被淘汰了；还有仿瓷涂料，环保问题没有解决，但仿瓷效果一出来，也是在装饰效果上的一个变化，但马上在市场上走俏；现在仿铝合金的，浮雕的，一出来大家也跟着做。但这些往往是跟着市场走，企业没有主动权。

企业所要做的是，若要达到最高境界的、自然界的一切所表现出的装饰美，都应该考虑到用涂料能够表现出来。这种装饰美已在欧洲、日本几家国外公司的产品中表现出来，如SKK日本涂料，其装饰效果的开发，运用了很多人们不以为然的原料，如原木、树叶、稻草、芦苇杆、破布条、花瓣等等，都用在涂料中，开发的装饰效果，你要求什么样的色彩和效果，都能够达到，这里是一种与美学、人们的审美情趣相结合的东西，与人们的文化需求相适应的东西，这些东西拿来都可以做涂料，而且给人的感觉不一样，农村的、少数民族的装饰效果都可以做；另外上海立邦的样板室所展示的装饰效果，现在市场上根本没有这样的装饰方法；如讲一个很简单的地坪涂料，我们的地坪涂料都是灰、蓝、绿，一抹平就完了。别人做出的效果可以是仿木的，可以是仿石材的，可以仿大理石的，就是说能仿制到你现在能所用到的一系列的材质所能够达到的效果；如到BASF，在颜料配方这一块，考虑到颜料不易分散，而且颜料当中易变色，就研究对于颜料，能在任何溶剂中分散，如此种种研究。此目的是要通过颜料来表现你所要表现的那种美感，把颜料用于涂料当中，你就能够施展你的水平出来。

所以，我国的涂料企业要从更高的层面来看待涂料、涂装，涂料不仅仅是一个产品，应该是一门科学的同时还是一门艺术，就可从方方面面考虑到自然界中的所有美就可以从我们的涂料中反映出来，这不是一句简单的话，就要靠从生产领域、技术开发，到市场的推广，最后到涂装的具体施工，都要解决这个问题。有没有这样的产品，要能保证涂料的基本性能及一般功能的前提下，能够在施工过程中达到这种效果。比如说简单一点的，涂料在涂装的过程当中，对涂料器具要进行研究，不论是SKK，还是立邦，所有的装饰效果都离不开器具，对器具的研究要达到尽善尽美，否则根本达不到那种效果，故要对涂料器具进行研究；另外还达到这种效果要对涂料本身的研究，如透明性特别好，生产的涂料能不能达到透明性是最好的，将花瓣的效果反映出来，即把玫瑰花、菊花都放在里面，一朵朵菊花、玫瑰花都突出出来，那么我的涂料能否达到这种效果，还要你想办法用什么样的材质来做，原材料方面要考虑这个问题，故不仅是生产、技术、流通、推广的问题。

现在人们买涂料，经常是看样板，一看效果不错，就买。这就是价值重于成本。虽然成本有所扩大，但你所得到的价值永远高于成本，不要专门考虑成本投入多少。价值包括使用价值，即看着舒服，看着漂亮，外观都是使用价值。故在市场推广过程中，让大家一眼就看到装饰效果，就让别人来买你的东西，企业要有一些应用试验。

装饰效果的差异化，应该在涂料行业中变成每个企业的特色，变成每个企业的差异化，这样就可能在市场当中有一席之地。有些企业在做，但并没有把它突出出来。我国还有一个问题，刚刚拿到一个产品，还没有系列化，应用实验也没有做，效果到底怎么样，都还没做的时候，就赶快投入市场要赚钱，这与急功近利有关系，实际上能否把我们的产品做成第二代、第三代，系列化后再推向市场，所以第一代产品在市场上还在一个高峰期时，不要想着马上淘汰它，结果损害它原来所加入的一些成本，浪费掉了，因为它还可以发展，在研发成本还没有最大化地收回之前，就把它否定掉了，就用新产品来代替它，这样做是得不偿失。

•差异化——是一个不同于别人的东西并形成新的竞争能力，差异化要求创新，创新就是变化，“变则通，不变则死”。

•变是要形成一个上升的趋势，从战略层面以改善竞争的态势（优势、趋势、态势）

•变有战略层面和战术层面

•差异化——创造持久的差异化特色——需要精心策划——即战略谋划。

从战略到战术，从技术工艺到产品、施工、服务，从组织结构、岗位设置到企业文化，工作流程、规章制度都需要不断创新。

总之，创新要成为企业一个永恒的主题，成为各部门的一项重要工作内涵。在瞬息万变的商海中，要把握市场的变化，顺应市场的发展趋势，了解客户日益增长变化的需要，寻求持续发展的思路和行动力。

•创新必须根植于价值之中，过去我们的创新的立足点是打败对手，我们应该跳出这个圈子。应立足于新的市场，新的客户需求。

创新追求差异化，以赢得市场，我们说创新所形成的差异化，是为了争取价值的最大化，这个价值一方面是用户的，一方面是企业自己的。

所以，我们把创新根植于价值之中，就要权衡成本与价值的关系，这个低成本是依据价值提升而言的。很多时候价值重于成本，是一种投入和产出的关系，不是一种简单的成本下降。

•创新，领导是主导者和推动着，特别是在战略层面的创新。如经营战略，特别是发展战略涉及到企业的方方面面，如：战略定位——目标——长远的——各阶段的是横向的，从纵向说，又有市场目标定位、产品目标定位、企业目标定位等等。

同时，运行机制，组织结构、岗位设置、核心能力、企业文化、工作流程、制度等等，没有领导的推动是不可能的。

◆转变企业价值观。价值观是企业文化的核心，也是企业的灵魂。我曾在不少场合说，一个企业老板首先要把企业当成社会的企业，为整个社会创造财富，这样才能聚人气、聚财气；尔后把企业当成员工的企业，这样才能调动全体员工的创造激情，形成团队力量。这就叫人心齐，泰山移。有什么困难不能克服？有什么坎迈不过去呢？第三才是把企业当成自己的企业，当成自己的事业，兢兢业业地工作，士气高昂地去创新。只有老板有这样的价值观，才会将其传递给整个团队，传递给你的合作伙伴，传递给整个社会。这样企业的资源才会发挥到极致，创造出永不败落，百年基业的企业。

总之，要做到以上几点，企业将会拥有永久的创新力，企业终会找到一片属于自己的蓝海。

把我国涂料工业的发展作为一项伟大的事业

2007年是涂料行业大变革的关键时期，未来的几年中涂料行业将发生翻天覆地的变化，

困难虽然很多，但前途一定光明！

1．持续、高速发展的中国涂料工业；

2．需求为涂料工业的发展提供了高速、持续发展的基础；

3．发展离不开全行业同仁的共同努力，而这个努力的动力——把它作为一项伟大的事业。