涂料企业如何选择适合自己的战略营销模式许玮伦

2022-07-19 07:03

涂料企业如何选择适合自己的战略营销模式

当下,本土涂料企业们如何打破目前的竞争格局,迈入高速发展之列?区域涂料企业如何打破僵局,将区域市场的成功进行更广泛的复制?经验或可学习,但能否另辟蹊径,找寻到最适合自己的营销模式?

一线企业:品牌驱动

涂料行业里有一定规模和实力的企业都在品牌建设上投入了一定的力量,也确实赢得了一定的知名度和美誉度。但大多数企业在做品牌的时候,并没有进行详细规划,方向比较模糊,或者已经有了一个框架,但推广上又显得犹豫。企业在考虑投入产出的问题,不太清楚投入到品牌推广上的资源什么时候能够收回来,能够以什么样的比例创造回报其实大多企业把品牌建设的内容狭隘化了,现在这些一、二线品牌急需要厘清概念,建立起“品牌驱动型”战略营销模式,更要有企业敢于承担起高端品牌的建立,或者形成覆盖高中低端的整体品牌形象。

二线企业:品类驱动

二线企业基本上都有几比较得意的明星产品,既是企业创造销量和利润的主要来源,同时也是企业扩大品牌影响力的重要手段,但涂料市场的区域性比较强,明星产品如果太单薄,容易被击败,而且单一的明星产品也很难把市场规模做到足够大,对企业发展会有很大的局限性。二线涂料企业需要扩大明星产品的数量和种类,在评估企业现有经营状况后,可以确立品类驱动型的战略营销路线,用渠道驱动、公关驱动等确保品类驱动战略营销模式的成功。如果能够拥有3个或以上的明星产品持续为企业贡献销量、利润,那么企业才可能进一步做大做强,进而才有了提高研发、营销投入的本钱。

三、四线企业:品类驱动、文化驱动结合

现在三、四线品牌不论在企业规模、品牌知名度,还是在明星产品的塑造、产品的技术含量等方面,都无法同一、二线企业相抗衡,但这类企业多集中在区域市场,这种状态也是三、四线企业的优势,可以集中力量深耕区域市场。但很少有企业愿意长期偏安一隅的,而这些三、四线涂料企业自然也不甘寂寞,尤其是目前还面临着强大的一、二线企业的竞争,区域市场的生存利益现在也正遭遇压迫。

面对这种形势,三、四线企业有必要对原有的营销方式进行反思和升级。路径有这样三条:一是加强公关驱动战略营销模式的落地,在地方的工程项目、基础设施建设方面,全力做足工作,而配合这种路线的执行,企业自然需要在产品技术含量的提升、品牌形象升级、服务水平的改进等方面有新的表现;二是在产品品类驱动上,集中力量培育出明星产品,目前这正是三、四线企业的弱点,从长远看,缺乏明星产品,就相当于缺少得心应手的锐利武器;三是引进文化驱动的战略营销元素,只依靠涂料文化的塑造,成本比较高,见效也不会很快,但在整个战略营销体系中,将文化驱动元素融合进来,对营销活动的开展会十分有益。

战略营销是营销思想发展的一个新阶段,它认识到产品导向、消费者导向的营销观念的视野局限,现代企业越来越注重与顾客建立长期互利共赢的关系,同时,经济全球化带来的市场竞争日益加剧,营销经理已经无法像以往那样单纯地注重日常的经营,而是必须运用战略营销管理的思维和工具去安排、指挥营销活动,才能不辱使命,实现营销目标。今天,战略营销因为其“战略”特征正进入营销管理的主流范式,营销高管们有必要重视起来。在这波浪潮中,谁将战略营销用得最好,谁就可能获得新的竞争优势。

如何治疗肾炎

炒谷芽

无比滴

毛孔大的原因

神经衰弱有哪些症状

相关阅读
最火荒诞不经的人生才真的是一出好戏朱江龙井小希杨乃文徐小明Rra

荒诞不经的人生,才真的是《一出好戏》上周五(也就是8月10日)同时上映了两部国产电影:《爱情公寓》和《一出好戏》。打着原班人马十年重聚大旗的《爱情公寓》,让观众带着情怀进去,丢掉节操差点自戳双目出来。没看

2024-03-20 19:30
最火Live小天后汪小敏重返天赐的声音携手胡绿日乐队太仓陈刚阿丽雅何伶Rra

Live小天后汪小敏重返《天赐的声音》 携手胡彦斌力争金曲提起《天赐的声音》第一季最富争议的选手,非汪小敏莫属。在去年年初播出的节目之中,汪小敏因被乐评人丁太昇批评“没有风格”而当场落泪,梨花带雨的模样引得一

2024-03-20 16:26
最火奇葩夫妻的奇葩矛盾因一块脏抹布动用了武力吕佳芳玄武南雄李朱元天堂乐队Rra

奇葩夫妻的奇葩矛盾 因一块脏抹布动用了武力并闹到派出所奇葩夫妻的奇葩矛盾 因一块脏抹布动用了武力并闹到派出所10月23日讯 提到一块脏抹布,你有什么反应?可以洗,可以扔,可以换新的。可如果你的TA用脏抹布擦桌子,

2024-03-14 07:24
最火爸爸去哪儿CINDY化身暴走小姐田亮爆最羽泉李乐诗木吉他杨沐卓亚君Rra

《爸爸去哪儿》CINDY化身暴走小姐 田亮爆最累是寻人胡兵湖南卫视第四季温情推出的大型明星亲子生活体验真人秀《爸爸去哪儿》云集了来自各领域的大牌 星爸 和他们继承了父母优秀基因的 星宝贝 。跳水世界冠军田亮的加入让

2024-03-14 06:34
最火洪金宝准备为孙儿改名洪天明未知已改小名小柯温岭许秋怡黄国俊李小璐Rra

洪金宝准备纪宝如为孙儿改名 洪天明未知已改小名高丽虹、洪金宝腾讯娱乐小护士讯 2012年10月20日 香港 洪金宝与太太高丽虹走红地毯及出席酒会,洪金宝透露已为将出世的孙儿取名青岛洪诚宝麻省理工学院研究人员将扩大材料

2024-03-14 06:30
最火马克龙和妻子相差24岁年龄并没有影响两个翁宇君博乐飞兰泷泽秀明瀋太润Rra

马克龙和妻子相差24岁,年龄并没有影响两个的爱马克龙和妻子相差24岁,年龄并没有影响两个的爱可以说马克龙与妻子布丽吉特这对姐弟恋没有人觉得不妥,法国总统马克龙在17岁的时候就爱上了这个教自己的老师布丽吉特,年

2024-03-14 01:29